把“飞行相机”卖全球, HOVERAir的出海进化论

之对话“亿级卖家”系列报道

2025年一个夏日的清晨，在加州圣莫尼卡海滩，一名冲浪者正准备迎接海浪。与其他冲浪者不同的是，他手中除了冲浪板，还握着一台巴掌大小的设备。随着他轻抛启动，这台设备如忠诚的摄影师般腾空而起，自动跟拍他在浪尖穿梭的身影。这台来自中国深圳的HOVERAir飞行相机，正以"会飞的摄影师"身份，悄然改变着全球消费者记录生活的方式。

进入2025年，HOVERAir在消费级无人机赛道继续提速。而在相关领域，前有巨头大疆、后有新晋登陆A股市值破千亿的影石创新，都备受资本关注。

本期《湾财出海观》对话零零科技高级市场营销总监、HOVERAir全球电商负责人王心暄，走进“飞行相机”从深圳卖全球的出海故事。

破局者的诞生：重新定义飞行相机

用王心暄的话来讲HOVERAir的缘起，“我们不是在发现需求，而是在创造需求”。2016年，当消费级无人机还停留在"专业设备"的认知时，零零科技就推出了首款全包围结构的随身无人机HoverCameraPassport（小黑侠），一举斩获红点最佳设计、IFDesign、CES等多项国际大奖，并与苹果公司建立全球合作关系，进驻多国苹果零售店。

这一突破性产品奠定了HOVERAir"飞行相机"的品类基因——区别于传统航拍无人机需要遥控器操作、追求高远拍摄的定位，HOVERAir从诞生起就聚焦"自动跟拍"核心功能，将复杂的无人机技术简化为"开机即飞"的零门槛体验。王心暄解释道："我们的产品定位就是一个摄影师，一台完全不需要遥控的设备。"

2022年，HOVERAirX1的发布标志着品牌正式进入大众消费市场。这款仅手掌大小、折叠后可轻松放入口袋的飞行相机，凭借"开机即可起飞"的极简设计，真正实现了将飞行器从专业领域带入日常生活场景。2024年推出的X1PRO和X1PROMAX系列，则通过尖端影像技术与先进AI飞行性能的结合，进一步巩固了品牌在运动跟拍领域的领先地位。

截至目前，零零科技在民用无人机领域拥有超过200项行业核心专利。

因地制宜：日本市场的"99克奇迹"

HOVERAir的全球化征程并非一帆风顺，而是充满了对不同市场的深度洞察与灵活应变。王心暄分享了品牌拓展日本市场时的关键决策："日本法规要求100克以上的无人机都要考证，每次飞行还要申请报备，这使得当地无人机市场非常小，但也隐藏着巨大机会。"

针对这一独特市场环境，HOVERAir团队专门研发了重量仅99克的X1Smart型号。2024年3月，零零科技针对日本市场就99克自重的X1Smart发起众筹，其众筹金额突破2亿日元，一举打破了日本众筹的历史纪录。产品在亚马逊日本站上线首日就冲上BestSeller榜首，创造了中国消费电子品牌在日本市场的"闪电战"奇迹。

"这不是偶然，"王心暄强调，"我们整个产品介绍页面都是本地化设计，所有活动和素材都在日本本地完成，充分尊重当地消费者的购物习惯。"

这种"因地制宜"的策略同样体现在产品功能迭代上。基于北美市场对户外运动的热衷，HOVERAir与美国滑雪协会、自行车协会建立合作，针对高速运动场景优化AI跟拍算法；针对东南亚市场的水上活动需求，则重点强化产品的防水抗风性能，解决了"要防水、要抗风、还不能沉下去"的工程难题。

全球本土化：从深圳供应链到全球市场

作为一家植根深圳的科技企业，HOVERAir深刻受益于珠三角完善的产业链生态。王心暄坦言："深圳的产业土壤和政策支持对我们出海帮助巨大，从出口退税到产业链聚集，让我们能够高效高频地推进业务。"这种供应链优势使得HOVERAir能够快速响应全球市场需求，实现产品的快速迭代。

在全球化布局上，HOVERAir采取了"重点突破、逐步渗透"的策略。目前已在欧美、日本、韩国、泰国等多个国家和地区建立起销售网络，通过独立站和亚马逊等平台触达全球用户。面对文化差异巨大的欧洲市场，品牌选择先聚焦对创新产品接受度高的国家重点投入，再逐步扩展至整个区域。

"欧盟虽然是一个经济主体，但有十几种文化，"王心暄分享道，"我们在欧洲上线了多个站点，运营难度远超预期。借助亚马逊的物流和仓储支持，我们才能更高效地应对这种复杂性。"这种谨慎而坚定的扩张策略，使得HOVERAir在进入每个新市场时都能保持产品体验与本地化服务的平衡。

从产品创新到价值认同

中国创造的全球机遇

在竞争激烈的全球消费电子市场，HOVERAir坚持以产品创新为核心驱动力，而非单纯追求性价比。王心暄解释道："我们的赛道技术密度非常高，研发周期长达一年半以上，这决定了我们必须做长期主义者。"HOVERAir产品价格在500至1000美元区间，虽高于普通消费电子品，但用户愿意为这种创新体验买单。

在营销层面，HOVERAir注重与用户建立情感连接。通过社交媒体上的用户内容分享，品牌收集到大量真实使用场景——从极限运动到家庭聚会，这些自发传播的内容成为最有力的品牌背书。王心暄笑着说："看到用户在吐槽、提建议或分享生活时@我们，都让我们很开心，这说明品牌真正走进了他们的生活。"

谈及未来规划，王心暄透露HOVERAir正逐步开发东南亚等新兴市场，并持续投入技术研发。"我们接下来会聚焦更细分的运动场景，匹配更丰富的用户需求，打造独特的飞行视角。"同时，品牌也在探索AI技术在影像处理和交互体验上的更多可能性。

对于中国品牌出海的趋势，王心暄充满信心："中国企业已经彻底解决了供应链问题，现在正从制造迈向创造。很多海外用户都感谢我们创造出这样的产品，这就是中国品牌的机会。"她认为，长期主义和用户共情是HOVERAir能够在全球市场立足的关键，"做品牌不需要一开始就高大上，关键是要有长期经营的决心，一点一点慢慢来，反而会更快。"

从深圳的研发实验室到全球消费者的掌心，HOVERAir的出海故事不仅是一个产品的成功，更是中国科技创新力量走向世界的缩影。正如王心暄所言："我们不仅在做产品，更是在定义'飞行相机'这个品类。"当技术与人文关怀在方寸之间达成平衡，来自中国的创新产品正在重新书写全球消费电子市场的竞争规则。

采写：南都·湾财社记者陈盈珊